5.4 、渠道和促销策略:渠道以年轻一代消费为主导,促销策略以会员积分制为长期策略,同时伴随节庆促销。 5.5 、广告促销战略:做好宣传板,进行社区宣传广告策略。根据消费群体是学生和周围小区居民, 因此采取发放宣传单和在居民小 9 区出入口的 LED 宣传牌上宣传产品信息, 同时将产品宣传单发放到各学生宿舍内,是学生能最大程度上关注此次宣传,达到宣传目的。 5.6、人员策略: 业务团队要保持高效沟通, 才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员要有报告制度和销售奖励制度。以专业的精神来销售产品。六、行动方案 6.1 渠道设计方案可用网络传播, 在网上设计一个服装网站, 淘宝网站, 把自己的产品放在上面进行销售,现在是网络时代,传授信息的速度比较快, 可以在网上进行交易, 也给顾客提供很大的方便, 不用出门在家里轻松就可以买到称心如意的服装,每周的周末发传单进行传播。 6.2 渠道促销方案每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动, 一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期, 消费也会增加。发放促销传单来体现产品的促销。利用赠品让你的客户上门消费。在客户买完单那一刻,我们会给客人另一个意外惊喜。 6.3 市场推广方案 6.3.1 价格策略:消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正 10 性的要求更重于商品价格本身,消费者所需要的并不是纯粹的低价, 而是一个令它感到“物有所值”的价格。 6.3.2 促销策略:进行促销,促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。七、预算表总计:营销预算成本总价值在 6 万元以内。项目金额(元) 备注门市租金 15000 一年装修费 8000 一年首次进货 8000 一年打印费 300一次性流动资金 2000 一年派发传单 500一次性前期宣传费 1500 一年员工工资 10000 一年管理费 800一年其它费用 2000 水电气、办证费
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