避免销售人员在赠品管理上出现问题。Р5促销总结促销活动结束后,既时总结经验教训,表彰优秀销售人员,同时做好促销赠品清点和报销。Р3.6.5店内形象管理Р1、要性在小店,店内形象管理或许不及在大店重要,但由于良好的小店店内同样有利于消费者视别,形成购买冲动,帮助小店尽快实现出仓,从而有效维持该P&G品牌在该店的分销,因此小店的店内形象管理也是小店分销管理中不可缺一部分。Р2、目标货架:站在小店门口就能清楚地看到所有分销。每个规格要有1个以上面味陈列,任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。助销:每个小店都应有现阶段公司提供所有POP;所有的挂牌、挂钧、挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列,POP张贴醒目、明显、整洁、绝对优于竞争对手。定价:严格按P&G公司建议零售价出售。Р3、培训销售代表要点P&G的店内形象必须全面超过竞争对手。良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。Р3.6.6覆盖拓展在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后,可以考虑进行覆盖拓Р目的将尽可能多的P&G品牌分销到每一个可能经营日化产品的销售单位中去。Р拓展小店类型及目标品牌烟摊(袋装洗发水、护舒宝、洗衣粉、牙膏牙刷)、美容美发店(洗发水)、公共浴室(袋装洗发水、香皂、沐浴露)、公共厕所(护舒宝)、药店(舒肤佳香皂、卫生巾、袋装洗发水)。(此处也视乎各地情况而定)Р3、拓展小店区域目标市区-环市区-郊区4在覆盖拓展的第一次卖进时,最好有一定促销支持。四小结-深度分销能确保消费者知晓并能随时随地买到BL的产品; -对小店的分销与覆盖能帮和长久的生意; -有效的销售队伍管理及动作系统管理是有效地进行深度分销的基础; -应依据不同的生意状况,在各市场确定各自的覆盖模式。助分销商建立Р大店销售管理Р目录一Р大店概述Р1.1大店定义Р1.2大店特点Р1.3大店类型Р二大店重要性Р三BL大店销售目标和策略
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