在营销渠道建设中必须把“便利性”作为至关重要的因素来考虑。二、快速消费品营销特征对很多人来说,相对于耐用消费品,地产等市场产品,是一个独特的相对完整和富有特征的领域,它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和,也成为一种营销和沟通方法的总和。快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。由于其购买频率高,消费者对这类产品的认识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买;而且还属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观,包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此,快速消费品营销有三个基本特点,即:憷裕合颜呖梢韵肮咝缘木徒郝颍泳趸罚合颜咴诠郝蚴焙苋菀资艿铰舫∑盏挠跋欤放浦页隙炔桓撸合颜吆苋菀自谕嗖分凶;徊煌钠放疲这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。第二节网络营销理论综述一、网络营销的内涵与许多新兴学科一样,“网络营销”目前也没有一个公认、完善的定义,一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重不同的方面:有的偏重网络本身的技术实现手段;有的注重网站的推广技巧;也有些人将网络营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。菲利浦·科特勒将营销定义为“个人和集体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程”。也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场使潜在交换成为现实交换的活动的总称。从营销学的角度出发,可将网络营销定义为:“网络营销是基于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式,是在企业经营过程中,利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制我国快速消费品网络营销策略研究
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