标准;B.完成基本销售任务、未超过规定比例:无提成;c.超过基本销售任务规定比例:按比例提成;D.低于基本销售任务规定比例:无提成;E.连续3个月未完成基本销售任务,前期给经销商的利润空间要比同等产品的高。Р 1、目标管理制度:1)月度销售目标任务分解;2)月度费用目标分解。Р 四、销售管理制度Р 5.给予经销商足够的盈利空间,前期以终端理货和堆头陈列为重点。Р 4.倚重经销商力量拓展市场:借助经销商的批发分销网络提高市场铺货率;借助经销商的关系进入零售终端市场。看看销售。Р 3.产品推广差异化:批发渠道推广手段,批发推广打前战,前期作为重点开发。Р 2.市场开发先易后难:前期选择容易启动投入资金少的市场入手,走货量大,启动快,旺季前一个半月实施压货政策。Р 1.批发市场投入资金少,可按月、按季度、按年返利;5)不同的走货渠道都有不同的淡旺季,方便以后对产品价格的掌控;3)重点批发客户管理:总结。建立重点批发商客户档案;4)批发商返利政策的贯彻,三、市场营销策略Р 2.一二级市场主攻商超;三四级市场主攻分销代理商。Р 1.主攻区域:河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等Р 二、市场攻略方向Р 3).消费终端:家庭(家庭主妇)、酒店饭店(厨师)、部分食品厂。Р 2).中间渠道:商超(家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯)、分销代理商(批发市场、菜市场、便利店)Р 1).根据区域分类:一二级市场(省会、地级市)、三四级市场(县级及县级以下市场)Р 3、经销商管理制度:1)经销商月度销售目标分解;2)价格体系管理:工作总结。批价不得低于出厂价且预留一部分利润空间,三、市场营销策略Р 2.各区域业务人员的管理:对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报。Р Р销售计划总结Р我不知道营销Р听说调味品
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