乐完全占据了市场的垄断地位,其它品牌难以插足,七喜汽水也自知不可能与之正面抗衡,为此它巧妙地采用是非定位的广告策略,在更新消费者观念上做文章,创造了一种新消费观念,即把饮料分为可乐型和非可乐型两种,可口可乐是可乐型的代表,而七喜汽水则是非可乐型的代表,并开展了大规模的、有名的非可乐型饮料广告宣传,使这种观念在消费者心中生根,七喜汽水成功地成为非可乐型饮料市场中首屈一指的名牌饮料。Р5.3 心理定位Р美国市场营销专家菲力普灯科特勒认为,人的消费行为变化分为三个阶段:第一是量的消费阶段;第二阶段是质的消费阶段;第三阶段是感情消费阶段。在广告定位上,还可根据消费者处在不同阶段的不同消费行为采用不同的策略。处在第一、二阶段的消费行为,主要是为了满足在生理上、安全上的需要[10]。因此,广告可以运用价格定位、功效定位、品质定位等策略,来对消费者进行诱导。而处在第三阶段的消费者,他们看重的已不是商品的质和量,而是商品与自己关系密切的程度,或者是追求一种商品与理想的自我形象相吻合,所以这时的广告定位应顺应消费者心理的这种变化,以恰当的心理定位唤起消费者的心灵共鸣。Р参考文献Р[1]饶德江.广告创意与表现[J].中央广播电视大学出版社,2001 Р[2]樊志育.广告制作[J].上海人民出版社,1996 Р[3]何修猛.现代广告学[J].复旦大学出版社,1998 Р[4]饶德江.广告策划[J].武汉大学出版社,2007 Р[5]余明阳,陈先红.广告策划创意学[M].复旦大学出版社,1999Р[6]张金海.世界经典广告案例评析[J].武汉大学出版社,2000Р[7]路华,等.广告策划与撰写[J].厦门大学出版社,2007Р[8]叶茂中.转身看策划[J].中华工商联合出版社,2010Р[9]罗维.广告策划[J].中国经济出版社,2010Р[10]王国伦.广告设计[J].中国轻工业出版社,2002
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