络营销内容分析Р1. PGC(专业生产内容)Р如今,大多数企业的直播营销,其销售转化都倚赖于PGCР在直播营销领域,PGC的“P”更聚焦于话题性人物,主要指三类:明星、网红、名人(非娱乐圈的)。Р明星:最近的一个典型案例就是“巴黎欧莱雅的5月戛纳电影节明星直播”。这真是一场华丽丽的土豪型直播。Р巴黎欧莱雅是这次戛纳电影节的主赞助商。在这次名为“零时差追戛纳”的直播中,它请了至少四个代言人:巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然,进行从接机到入住酒店等全方位的场景直播。这场直播没有什么话术策划,就是小编和明星的日常轻松对话;也没有专业的灯光布景、摄影师跟拍,就是仅通过手机完成。直播时,明星们不断重复提及欧莱雅的产品,主持人也顺势呼吁粉丝在天猫搜索“我爱欧莱雅”即可购买明星同款产品,配合官网促销。Р正因为有各路大牌明星参与,这种植入直播中的“强攻直销模式”,看起来不那么生硬。据官方反馈,销售转化不错。特别是被称为“李宇春同款”的701冰晶粉色唇膏,在直播后仅一天时间里,就出现脱销。但是投入产出比如何?有待再估。Р网红:网红的影响力毕竟不如明星。现在,企业在请网红直播时,往往会用“人海战术”,即批量化地请网红进行同一主题的不同内容直播。比如:淘宝在“饿货节”期间的网红团体直播。Р“5.17 饿货节”期间,同道大叔、深夜发媸、暴走漫画、一只鸡腿子、司文痞子、黄文煜等数百名网红,云集手机淘宝,轮流进行了总计4 天、96 小时的“花式吃外卖”、不间断直播。该直播引来了数百万人的在线围观。Р值得一提的是,这些网红的“花式吃外卖”直播内容还是有看头的。内容主题有:外卖也可以吃得很健康、外卖也可以吃得很优雅、反手剥麻辣小龙虾、用刀叉吃鸡爪、萌妹子连吃 50 个生煎、健身达人传授吃外卖心得等等。粉丝们看得疯狂点赞、留言。Р名人(非娱乐圈的):除了娱乐明星、网红,还有一类名人也是备受关注的,比如:企业家。
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