这本资料以及我的其他营销、广告策划资料所要讲述的,不是纸上谈兵的理论和臆测,而是实实在在的营销经验和感受。我尽量避免谈论琐碎的小事,而把笔墨集中在更有意义的东西上。在每一章中,我都要为读者提供有意义的意见和建议,使他们不至于像我一样总是在黑暗中摸索,而且一摸索就是近20年。有很多次,在北京、上海、西安……,我把我的经验和故事讲给我在营销界的朋友、以及我的老部下们,他们每次都劝我:应该把这些写出来,供他们在遇到营销困难的时候,经常翻阅、应用,他们觉得我的经验对大多数从事商业的人来说,是非常有帮助的。他们经常劝说,直到我同意把我的部分精华写下来在小范围内公开。现在,我觉得他们的意见是对的。一个人经过无数的实践而比其他人更多地了解某件事情,那么,他就更有义务就此事对后来的人做一个说明。凡是深思熟虑得来的东西都应该留下来,传下去。所有的前驱者都要披荆斩棘开拓新路。这也是我所力图要做到的。当然也有人反对,有一些我曾经帮助过的企业,或者是我现在的搭档、合伙人,他们担心我会泄露“机密”性的内容,因为有些的确是现在还在进行着的项目。为了避免这种担心,我重新写了其中的几章,确保我所公开的是有效的,但又不泄露某家公司独的有机密。其实,我唯一可以自豪的是——我在这一领域中呆的时间可能是大多数同行的两倍。多年来我一直生活在营销圈的潮起潮落中。很自然,我比那些经历的起伏较少的人有更多的经验。现在,我希望这种经验能尽可能地被用来帮助大家排除在工作中遇到的同样的困难。我写下这些经验和方法只是为了一个目的,就是让大家能取得像我一样的成绩。如果我只是画地为牢,自我满足,那么我们大家都不会有新的收获。在我当年刚起步的时候,或者是我遇到经营上的困难的时候,如果有人像我现在这样写下他过去的经验,我会非常感激他的。那样,我可能会获得更多的成绩、进步也会更快!但愿我能亲眼见到他人取得那样的成就。李晓明2010年于北京
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