可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 3 、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 4 、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券,凭券进行抽奖获得奖品或奖金,抽奖可以有各种形式。 5 、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。 6 、联合推广。企业与零售商联合促销,将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。 7 、参与促销。通过消费者参与各种促销活动,如技能竞赛、知识比赛等活动,能获取企业的奖励。 8 、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动5 .人员推销有哪些形式? (简繁度 4 ;难易度 3) 1 上门推销它是指由推销人员携带样品, 说明书和订货单等走访顾客, 推销产品。这是一种向顾客靠拢的积极主动的蜂蜜经营法, 也是被企业和公众广泛可和接受的一种推销方式。2 柜台推销。它是指由营业员接待进入商店的顾客, 销售商品, 营业员在与顾客当面接触和交谈中介绍商品、回答询问、促成交易。这是一种等客上门式的推销方法。 3 会议推销。它是利用各种会议的形式介绍和宣传产品、开展推销活动, 这种推销形式具有接触面广、推销集中、成交额大等特点第十一章服务营销简答题: 1 .服务营销与产品营销的差异(简繁度 4 ;难易度 2) 产品营销:以产品差异性为导向服务营销:相同或相似的产品,以服务差异化为导向一切的营销手段, 其基点都是产品, 产品优势大的用产品营销, 产品优势较弱的须结合服务营销,以服务差异化争取利益最大化 2 .关系营销的三个层面是什么? (简繁度 4 ;难易度 3) 一级关系营销(财务利益) 二级关系营销(社会利益+ 财务利益) 三级关系营销(大规模定制+ 社会利益+ 财务利益) 四级关系营销(经验性联系+ 定制化联系)。
全文预览
