子站?3.面：电视广告，报刊杂志，农村广播РР第七页，共63页。РР点--促销(cù xiāo)Р促销前的准备(zhǔnbèi)。（事先于零售商沟通了解零售商地址所卖品种等，准备(zhǔnbèi)好礼品，横幅，宣传画，DM单，音响等）?“出师有名”为促销找个好的理由。可以是节假日，科技下乡，最好是用厂家的名义?当日促销流程。以川内水稻为例。A.1-2月中旬，以宣传为主，销售为辅，每天根据路程远近安排时间，但8点30前一定到达，到达后，前40分钟去街上人多的地方发传单如菜市场等，9点半到十一点在门市周边发放传单，（这个时间段人流量最大）或者用喇叭喊话，吸引路上注意，借机宣传销售。十一点后行人陆续回家，这时候可以去车站宣传，11点半后市场走访，观察其他零售商的销售情况，主要品种， 12到13点计划吃饭，13点后可以自行或者在零售商带领下去附近田块看油菜田间表现，晚上回家总结一天工作 B.2月中旬到3月，这期间是销售旺季，主要以销售为主，РР第八页，共63页。РР点--促销(cù xiāo)Р促销方式?1.直接送礼物，或者当日购买优惠??例，10元积1分，一年累积，根据积累额奖励。?目的是锁定客户(kè hù)，吸引客户(kè hù)重复购买。?不仅大店可以用，小店也可以用??例，一次购买40元，送2元代金券。?吸引客户(kè hù)下次仍然到本店购买——代金券就是诱惑力。?代金券应该有使用期限??例，凡第一次到本店购买者，发给2元代金券。?吸引客户(kè hù)下次仍然到本店购买，只要连续购买三次，就养成了习惯——锁定客户(kè hù)的目的，就是为了形成习惯РР第九页，共63页。РР点--农民(nóngmín)会Р农民会的意义?1.培养农民充分了解产品，信任产品?2.让零售商全面认识产品，并且怎么推销产品??农民会的组织(zǔzhī)形式??会前准备РР第十页，共63页。
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