买产品的客户; 购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户;产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户,具有很强的价格谈判能力,这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响, 从而降低企业利润。从实际情况看来,华为面对的这种竞争力是巨大的,从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明, 华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外,一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力,对企业有较大的影响。(五) 供应商价格谈判能力根据波特的研究, 供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时; 供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时; 供应商的产品是客户业务的主要投入产品时, 供应商具有较强的价格谈判能力, 这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响, 从而降低企业利润。根据经验, 为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用, 如波特所言“劳动力也必须被视为供应商, 他们对许多产业施加巨大压力”。事实表明, 高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才, 这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。虽然华为在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势, 但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战,华为在这方面也面临着较强的竞争。综上, 根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出, 在面对进入威胁、现有竞争对手竞争和替代威胁方面, 华为相对于主要竞争对手而言具有优势; 在面对客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力方面, 华为处于劣势, 面临巨大的竞争。总的来说, 华为面临的竞争态势是较为乐观的, 随着产业的进一步增长和成熟, 公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。
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