家电市场更新需求在持续上升。Р四、购买者的谈判能力Р(1)买方的数量和集中程度Р 家电的消费者数量多,消费者的主要集中在城镇。但消费者的购买数量相对减少,消费者的砍价能力相对较弱。Р 为吸引客户,各家电企业竞相降价并给予折扣。Р 供应商在相当程度上可以对消费者担保及其它服务项目进行讨价还价。Р(2)购买品是标准或非差异性产品Р 家电产品生产的标准化程度高,但供应商不断推出满足消费者需求的个性化产品。满足不同的消费群体。Р 海尔在研发环节距大型跨国公司也还有一定差距,在不断推出满足个性化需要的产品方面还尚需努力。Р(3)供方的数量和集中程度Р家电生产的集中程度高,供应商的数量相对较多。供应商的砍价能力强Р(4)购买者掌握充分信息Р 家电行业的生产者相对较多。消费者可以及时准确的了家电的价格和服务的质量。Р五、供应者的谈判能力Р(1)供应商集中程度和数量的多寡Р 家电需要的集中程度高,供应商的数量相对较多。Р 家电生产的供应商可能会通过扩大生产来降低来争取市场,如果生产企业无法通过价格结构消化增长的成本,那么他们在竞争中式很不利的。Р (2)供方的产品是否具有特色Р 国际家电市场行业内现有的竞争本来就十分激烈,而且海尔要面对的都是世界家电业的巨头,如果海尔与这些同行正面交锋,无疑是鸡蛋碰石头,将会输的很惨烈;这点上海尔有着非常清醒的认识,所以海尔一开始就将产品重点放在了窗式空调、小型冰箱和酒柜上,因为这些产品是那些行业巨头不大重视。Р (3)供方的市场地位Р 在全球品牌市场占有率排序中,海尔冰箱排名第二,洗衣机名列第三。对全球厨房家电品牌进行排名中,海尔成为成为仅次于惠而浦、伊莱克斯、通用电气、西门子及韩国三星全球第六大家电品牌。Р (4)供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的比例Р 家电供应商投入的是消费者的主要产品。家电的供应商的砍价能力强。Р替代品Р替代品的威胁
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