网购平台,但是传统购物方式和电视购物等直销方式以及电子商务网站发展的迅速和其他一些极具竞争力网站的兴起,给消费者提供的服务也越来越优质,给京东商城带来了极大的威胁,稍有不慎,京东商城就会被其他的电子商务网站取代,可能是新兴的网站,也可能是现有的电子商务网站。Р四、供应商的讨价还价能力Р供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。电子商务是未来发展的趋势,各实体企业均把电子商务看作未来发展的重中之重,但B2C电子商务行业规模还不大,对大型的的供应商如联合利华、联想等的议价能力还很低,特别是生产型企业也在逐步涉及电商行业,开始组建自营的电子商务部门,如果实体企业能够探索出适合自身发展的模式,其对平台类的电商公司的依赖程度就会大大降低,这时B2C电子商务公司的议价能力就会很低。Р目前京东商城的供货商主要是大型的传统的生产企业,比如联想、佳能、飞利浦等,由于京东商城极大的售货能力,供货商愿意提供的优惠的产品。但是由于网络售卖商家的增多,导致供货商的议价能力增强,进而成本会提高,这不利于京东商城低价的策略,会对以后的销售造成显著地影响。Р五、购买者的讨价还价能力Р购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。价格是目前B2C电子商务公司竞争最主要的手段,这主要是因为消费者转换成本很低,网购还不是消费者主要的消费模式,整个B2C行业还处于跑马圈地阶段,为了获得更多的市场份额,争相降价,打出全网最低价的招牌是企业常用的市场推广手段,所以消费者的议价能力在这里是相对较高。Р随着电子商务平台网站的发展,B2C网站的增多以及售卖产品种类的丰富,产品的异质性会得到减弱,即各大网站同京东商城提供相同的产品,如若价格相似,消费者会根据自己的喜好选择网站,京东商城会失去优势,消费者讨价还价的能力会加强。
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