同样价格进行交易将成本压力均摊到华为供应链上的每一家供应商身上——从直接供应商到最基础的原料供应商。购买者华为所在的电信设备行业, 有同城兄弟中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特—朗讯以及摩托罗拉这类国际大头,在财力充分支持的情况下客户的选择余地很大,因此客户议价力量较强。潜在竞争者?由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实力以及国家政策的支持,同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约,其威胁性较小。另外,虽然行业前景广阔,但竞争激烈对新企业要求很高, 新企业进入的可能性较小?《中华人民共和国电信条例》明确规定了国有股份的比重和注册资本的最低限额, 这对于那些想进入电信市场的民营公司或规模较小的公司来说几乎是不可能的。?华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争??替代品的威胁:由于华为的产品及服务一直在价格方面具有很强的优势, 加之近年来其创新能力和质量的快速提高, 使得替代品的威胁大大降低。?但是随着通讯行业的迅速发展, 3G 网络以及无线 WiFi 等手机终端业务的广泛应用对于华为的交换与接入的部分业务形成了巨大挑战。 201 2 年上半年,通过手机接入互联网的网民数量达到 3.88 亿,相比之下台式电脑为 3.80 亿,手机首次成为我国网民的第一大上网终端。此外,随着云技术,物联网等的发展,可能对现有业务产生颠覆性挑战。结论?通过波特五力模型分析可以得出华为公司的战略应该是,在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在发达国家攻城掠地, 挤占国际电信设备传统巨头的市场份额, 打压对手。目前华为已经成功打入欧洲市场, 正全力进入美国市场,希望华为越做越好,真正成为“中华有为”!
全文预览
