养)、"我们能证明你的肌肤更白更亮"(提升消费者对品牌的信赖程度)到" 惊喜从肌肤开始"(建立消费者与品牌的深层联系和互动)。2003 年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生换肤系列品牌代言人。与本土品牌相比,玉兰油的品牌塑造更加感性化,着重在对女性情感世界的关注,推出了"宠爱自己"、"和谐美好"等关爱女性的理念,逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。 2003 年,玉兰油成为了宝洁公司第 13个全球销售突破 10亿美金的品牌。五企业营销战略 1营销目标(1) 主要通过继续对央视广告的投放,从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。从而扩大在消费者心中的美誉度,也能扩大全国市场份额,更加确定品牌形象。(2) 百雀羚在渠道新生的同时,也丰富了旗下产品线,新推出了野生采集、草本系列护肤品,令消费者认识该产品并且购买(3) 通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象,重塑消费者的品牌认知, 使百雀羚要提升品牌影响力,变得更加时尚一点,消费人群更广阔一点。 2 市场策略“百雀羚”重度消费者为 25岁— 40 岁女性群体。 17— 25 岁女性群体为潜在消费群体,可进行深度挖掘六广告表现媒介 1)电视: TV6 (地方性) 湖南卫视. 上海卫视. 江苏卫视. 2)杂志:瑞丽<< 销售与市场>> 等. 3 )网站:百度,搜狐 4)户外广告:各个目标市场的路牌.灯箱和车身. 七公关营销策略(一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益, 最高的目的服务公众, 贡献社会. 具体的目的是让公众了解"百雀羚", 让百雀羚了解公众, 了解他们的真正需要, 公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划 1.产品上市新闻发布会 2.产品试用(向目标市场的消费者试用装) 八效果预测、评估售前:我们采用向消费者促销的方式售中:利用媒介和非媒介一起向消费者介绍产品售后:对广告效果进行整体评估
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