出的雀巢溶速咖啡中注入了雀巢专利技术,生产出全新口味的雀巢溶速咖啡,在此过程中将咖啡的香味提取出来,在重新注入到溶速咖啡中,是溶速咖啡在原有香浓的基础上更拥有现磨咖啡的醇香,这样就可以满足消费者不同口味的需求,使得消费者更加信赖雀巢, 可以为他们做到更好。品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高.和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈. Р2.2.2劣势 Р雀巢咖啡经过多次加工,失去了咖啡本来的味道。没有那些蓝山,卡布奇诺等咖啡的味道纯正,没有这些高档。 Р2.2.3预期变化 Р使用合适的营销策略,突出雀巢咖啡的优点,来让消费者对雀巢咖啡有更大的认识,来占有更大的咖啡市场,从而获得最大利润空间。Р3.广告对象和广告诉求Р3.1广告对象Р通过调研得知: 雀巢咖啡应加大主要目标市场的宣传促销力度,改变原来全球普遍撒网的目标市场,将欧美市场作为主要的目标市场;巩固以挪威、瑞典为中心的北欧重点目标市场,对英国、日本等有饮茶习惯的国家进行推销、宣传、时尚引导,以培养这些次要目标市场。综上所述,在所有影响雀巢咖啡企业市场营销的要素中,有消费者构成的市场无疑是最具重要意义的,雀巢咖啡对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。消费者需求是人们为了满足物质和文化生活的需要而对物质产品和服务的具有货币支付能力的欲望和购买能力的总和。按照消费者的目的性可以分为:初级的物质需求和高级的精神需求。其中,初级的物质需求表现在人们没有达到一定的消费能力之前,为了获取赖以生存的物质所带来的消费;精神需求则是在满足了物质需求后,为了得到更多的非物质需求:精神需求而带来的消费。
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