:产品差异化需要研发多类产品以满足不同需求,前期投入的研发资本较大,且由于其旗下的新产品的知名度较低会使得产品引入期和成长期较长,不利于资金的回笼;多元化的产品如果有开发的技术问题或是处理不慎,导致某一产品消费者反映不佳有可能影响品牌的形象。(二) 促销策略成功的市场营销需要企业达成对消费者信息的沟通以及提升品牌形象。百雀羚正确地制定并合理地运用促销策略,为其在市场竞争中赢得了竞争优势。广告是品牌传播的主要方式之一,它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息,在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。百雀羚通过邀请知名歌星作为其形象代言人,在黄金时-1 2 段播出广告,并冠名多个高收视率节目吸引消费者的聚焦,其“天然不刺激”的广告词和绿色汉方的品牌形象深入人心。同时,百雀羚与全国大型电商平台都有合作,在节假日大力促销,以大力度的折扣和试用装的赠送使得其近年来在各类电商销售平台的销售额名列前茅。不仅如此百雀羚还密切关注国家热点,赞助多项公益活动,通过支持国家的福利事业来提高自身知名度。百雀羚的促销手段有利有弊。通过广告、赞助活动能有效提高大众的知名度, 塑造品牌的形象,形成有利于百雀羚的社会舆论,提高品牌的价值;大力促销刺激消费者的购买欲望,大额增加企业的销售额。但是广告和赞助成本过高,时间性强;大力促销下的销售额虽高,但是利润微薄。四、实践体会通过本次对百雀羚的市场环境分析、市场机会分析、营销策略等系列的分析, 我能深刻地感受到市场营销学的理论知识对实践的作用,真正理解地掌握了市场营销环境、目标市场、 4P 原则等相关知识对于一个企业发展的重要性,在生活中也能以更理智的眼光和态度面对各类经济现象。-1 3 参考文献: [1] 百雀羚官方网站[2] 《市场营销学》第 5版资产负债表-1 4 -1 5 -1 6 -1 7 利润表
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