。一般来说,中档现代风格的,客厅墙地砖,卧室铺实木地板的,人工费是按项目来计算的,不是按房间的面积计算的。问:我这个房子做下来大概要多少钱? 答1:“每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同, 这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。”答2:“比如同样一套 3 房的,如果是现代风格的,跟中式风格,欧式风格的费用都不一样的。一般来说, 还是要先把设计方案定下来, 才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。”问:我就是现代风格,中档材料的,那么根据你们以前做过的房子大概多少钱? 答:那么请问您房子的面积是多少呢? 一般客户会告诉你一个大概的面积, 比如 120 平方. 那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话, 要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层、小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在 80-85% 左右,不带电梯的得房率在 85-90% 。所以如果是带电梯的, 可以按照 80% 的建筑面积来推算套内面积; 如果是不带电梯的多层, 那么得房率就按照 85% 来计算。当根据得房率计算出套内施工面积之后, 比如套内面积在 10 0 平方, 可以跟客户说, 我们有全包和半包形式。当客户知道一个大概的价位之后,你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总表来告诉客户, 目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子,半包价格是多少? 电话营销训练一个好的电话营销员,都是经过很多的训练以后才能形成的。所以,我们要加强自己的电话训练: 一、是对自己电话基本功的训练,要通过平时的积累,训练自己良好的音质,合适的音量,适当的语气和语速,以及自己良好的表情与心态二、是多参加电话营销模拟训练, 通过与朋友同事之间的电话实战演练, 使自己电话的基本功达到最佳三、就是克服恐惧心理,多打电话,通过长期真正的电话营销实践,积累自己的电话营销技巧。
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