有一个提升。多和成功的人呆在一起,你也会离成功更近,多学习别人的优点和方法很重要。养成多看其他公司的广告的习惯,及时了解市场最新的动态。Р如何找客户Р1.公司提供的楼盘名单及业主信息Р2.新交房小区内的蹲点Р3.已经开工的工地的楼上楼下,左邻右里,辐射宣传。Р4.网络论坛的留言和跟帖Р5.其他公司大型展会附近的蹲点和守候Р6.人际关系网的推广,告诉你的朋友你现在正在从事装修行业Р7. 维护好你的业内朋友网,把你已经把握不了的客户介绍给同行,向你的同行要他们做不了的客户,做到资源共享。Р着手解决上门签单率低的问题Р首先,我们要明白一道理,业务人员和设计师是一个组合,只有双方的工作到位了,那么才能最大可能的留住客户,让客户选择我们公司。为此,我们将要定期的组织活动,让设计师和业务员有一定的互动和了解。因为只有业务员了解设计师擅长什么设计风格,谈判风格,才能更有效的把自己的客户分类。例如,这个客户是一位中年老师,而老师的特点就是谨慎、严肃,那么你把他交给一位比较风趣,活力四射,谈单节奏较快的设计师就不是非常合适,起码在交流上会有一定的阻力。一个单子的成与不成,施工质量在前期是看不到的,客户的定金,设计合同,买的只是一个感觉,我们给客户营造出来的感觉。而我们要做的就是给客户一个最完美,最适合自己的感觉。Р在此,我提出对市场部的几个要求,就是客户上门之前,一定要和部门经理沟通,把所有了解的有效信息反馈上来,我们再针对性的派单。例如,客户的职业,社会地位,经济实力,教育背景,个人爱好,喜欢的设计风格,甚至包括客户喜欢谈论的话题。这些似乎讲起来有点可笑,但是当今的市场,为什么客户一定要选择我们,那么只有我们提供差异化的服务,我们才有自己的名字。我们要把客户当成自己的恋人一样呵护和了解,那么他们才能对我们动情,对公司动情,而一个人对一个东西有了感情,那么其他一切都容易了很多。Р感谢您的关注
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