为客户购房)设定大一点。(1)替公司看房(冒用名片、团购、按级别、搭配各种房型) (2)几个朋友一起买房,个人情况不同。 2、楼层、朝向、房型的挤压。郑州市场,5、6层先卖掉,中、低价位楼盘;位置好的地方,正对花园、好的楼层、好的位置都没有卖完,销售率低于 30% 。 3、配合不同时差,现场市调,嗲化补充石雕,看是否准。多人多种方式,事先准备、分工。(二)其他市调内容: 银行贷款、名称、利率、户口办理、标准、工程进度、面对学区等。四、综合分析: 1、地段分析:大环境、小区域、交通动线(目前、未来规划); 2、客源:动机、分布; 3、价格分析:主力总价(区域价格比较、周边个案比较、同类产品比较); 4、产品分析:规划(规划楼层、绿化、配套等) 销售(楼层、朝向、房型格局、面积) 5、媒体分析: NP (报纸)、广播、电视、 DM 等; 6、视察干分析:政治、经济、文化; 7、面积配比分析:面积、户数、比例; 8、价格分析:最低、优惠、付款方式。五、媒体分析: (一)报纸分析: 1、每种报纸针对的客层不同; 晚报:政府型;大河报:大众型;东方家庭报:休闲型;城市早报:娱乐型。 2、所打版面选择房地产专版适用软广告,体育新闻版适用硬广告最有效。 3、时间:周四、周五最宜。(二) DM 分析: 1、最大好处:费用低; 2、最大问题:对环境污染、被践踏; 3、对策:可读性,恪守常性,制作精美,派报人员素质。(三)杂志分析、高档楼盘适用。(四)广播分析: 1、时段选择:中午休息时间、晚餐前、新闻时段; 2、注意音效处理、字数长短。(五)活动媒体:公交、出租车; 出租车车后:电话、案名; 车身:不宜做; 车内:环境示意图。(六)看板:路中(交叉路口、位置最抢眼)。(七)横幅:颜色、宽度。(八)接待中心;与售楼处概念不同,一为现场,以为闹市口闹市口,面宽足够,气势,最好在公交站附近,方便。
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