业进行分类。小组根据所选行业、调查的目的、内容,统一制作调查问卷。 2 、进行实地调查,对所选择的行业内企业进行走访,了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。 3、总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。 4、指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。 5、针对渠道运行中存在的问题,提出具体的解决措施。【实践项目九: 企业定价技巧】(一)、实践目的: 熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。(二)、实践组织: 教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生以 10 小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报,及了解存在的问题(三)、实践步骤: 1、各学习小组以前一次实践分组为准; 2、各学习小组可组织本组成员到当地市场上收集有关信息资料,具体如: ①同类企业或其同类产品的定价情报; ②该类产品原材料的价格和供求信息; ③该类产品的替代产品/互补品的价格和供求信息; ④该类产品中高、中、低档产品不同的价格情况和销售情况。 3、各学习小组共同完成书面设计方案; 4、各学习小组进行汇报; 5、同学互评,教师点评; 6、教师对各学习小组进行本次实训的综合成绩评定。(四)、实践要求: 以实际市场情报为依据,为其中的一项产品提出变价的依据,并拟出相应的变价策划方案。【实践项目十: 讨价还价技巧演练】(一)、实践目的: 掌握讨价还价的方法与技巧,能根据情景模拟资料,进行角色扮演和营销情景模拟活动。(二)、实践组织: 让学生在市场上收集该类商品不同企业产品的定价情况。(三)、实践步骤: 分组并确定拟讨价还价的商品,然后针对具体商品进行讨价还价的技巧演练。(四)、实践要求: 先在实践指导老师指导下,精心进行讨价还价实践准备,然后利用双休日, 选择某小商品市场,最好是服装市场进行讨价还价实践,然后写出讨价还价过程
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