族企业应充发挥自己本土化优势,整合政府资源以及媒体公共关系资源进行营销造势。Р4)利用原有的销售渠道进行销售,从而将产品快速推向市场。Р九、问题与建议Р1)非常可乐在产品包装方面过度模仿可口可乐的红色基调,不利于产品的创新。随着人们对食品安全越来越重视,人们对高健康,高品质的产品的渴求度大大提升。想到可乐,很多人自然会联想到红色包装的可口可乐,这种“红色的”可口可乐还给人传递了一种不营养不健康的产品形象。我们建议非常可乐可以从产品包装形象的塑造上突破,考虑一种更加“绿色”健康的包装形象,这样既能够突出民族产品的创新性,又能以一个“健康”的产品概念打入市场。Р2)娃哈哈的品牌定位为“民族的”。众所周知,可乐的主要消费人群是14—28岁的年轻人。改革开放以后,随着国门的打开,西方物质与精神文化的大量涌入,年轻人对洋品牌、外国货的追求成了一种时尚。隐藏在这种时尚背后的,是追求新奇的动机,是对国货差强人意现实的不满。这张“民族”王牌在新时代的潮流下也会大大制约年轻消费者对非常可乐的消费,进而阻碍非常可乐的发展。这时就需要非常可乐进行重新定位,塑造一个更加迎合消费者心理并且添加现代时尚元素的品牌形象。Р3)“有喜事当然非常可乐”这一情感定位在新时代的形势下有点狭隘。可乐是一种高频次重复消费的饮料,这种偏于狭隘的定位不利于产品的大量消费。应该针对主流市场—年轻人重新定位,凸显年轻人那种自由、张扬的个性。可以参照百事可乐“新一代的选择”,如以“非一般的我自然非常可乐”来表达年轻消费者富有个性的心理诉求,赢得市场。Р4)非常可乐在城市市场上严重缺失,影响了品牌形象的传播。不禁让人觉得非常可乐只是乡下人喝的可乐,这就阻碍了它日后进军城市市场。非常可乐在一边巩固农村市场的同时,也应该积极开拓城市市场。但应该进行市场细分。比如说研发“情侣可乐”,K歌时喝的可乐等,在这些细分市场上面挖掘市场机会。
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