提成系数年度计划任务 3600 万第一季度第二季度第三季度第四一季度 A级 80% 以下 0.5 ‰ 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 B级 80% <X≤ 90% 0.6 ‰累计销量占年计划% 累计销量占年计划% 累计销量占年计划% 累计销量占年计划% C级 90% <X≤ 100% 0.8 ‰ D级 100% 以上 1‰第季度绩效考核指标量表被考核人姓名职位编号考核人姓名职位考核期指标维度 KPI 指标权重绩效目标值考核得分销售与市场管理销售计划达成率 60% ≥ 90% 销售增长率 5% 季度同比增长≥ 30% 销售毛利率 5% 报表及时率 5% 销售费用销售费用率 10% ≤ 12% 市场开拓新客户开发达成率 15% ≥ 80% 本次考核得分绩效考评说明: 签字: 日期: 审核评分细则: 1、销售计划达成率评分:实际销售额÷计划销售额×100% ×60% 权重。 2、销售增长率评分: (本季度销售数额-去年同期销售数额) ÷去年同期销售数额×100% ≥30% 时,即 A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100% ≥1.3 时计满分, B、1.2 ≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100% <1.3 时—5分, C、1.1 ≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100% <1.2 时—2分, D、未达 10% 增长率情况为 0分 3、销售毛利率评分: (销售收入—销售成本)÷销售收入×100% ×5%权重。 4、报告及时率评分:及时报告数量÷应交报告总数×100% ×5%权重。 5、销售费用率评分:季度销售费用÷季度销售收入×100% ≤12% 计满分,每增长 1%减2分直至为 0。(销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用) 6、新客户开发达成率评分:新开店数量÷计划开店数×100% ×15% 权重。
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