要有10,000平方英尺,主要以BurberryProrsum和BurberryLondon的产品为主。(2)一般的零售店。在欧洲、美国和亚洲的30多家门市,通常是位于首都城市,并且是在富裕的地点。这些商店除了提供一些基本的款式外,同时也提供较适合当地风俗和气候变化的商品。例如,在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨衣,而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。(3)百货公司专柜。如在韩国、日本和西班牙,这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险,主要经营BurberryLondon/ThomasBurberry系列的产品。(4)折扣店。Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店,以折扣价格出售零售店和批发场的剩余存货。另外,他们也出售有细小瑕疵的产品。2.批发2002年Burberry的批发商超过了3100家。17%在美国,40%在西班牙和葡萄牙,37%在欧洲,其余的则在亚洲等地。批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商和免税零售商。为了服务他们,Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货品陈列室。“店中店的形式”已经在百货公司呈现。(四)推广Burberry清楚了解市场宣传活动的重要性。为了保持品牌的独特,全部Burberry销售活动都从伦敦管理。任何当地的市场宣传活动皆须经过伦敦销售团队的确定。Burberry销售通讯法有3个核心要点:广告、时装秀和新闻报道。1.广告每年两次,这些广告多数来自于公司的文化和历史。由于重点在于关键产品和品牌,广告不同于其他产品。在日本的广告市场,Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。2.时装秀对Burberry来说,时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素,因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry订货会一
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