住机遇,就应运而生了。5.2市场前景:针对传统物流配送和快递业务,传统物流运输周期长,无免费增值服务,快递运输业短距运输成本高。而我们取长补短,运输周期短,有免费增值服务,运输费用低,运输风险小。5.3目标市场9?市场划分:我们将目标市场根据快捷运输的频率初步划分为三个层次:经常发件客户,一般发件客户,偶尔发件客户。?我们公司的目标市场:目前在这个城市专线配送市场竞争的商家非常多,竞争也异常激烈,要想在这种环境下生存下来,只有不断地推陈出新,所以我们公司打破传统的运输业务观念,建立自己的理念,追求运输的低价位,高质量,高服务,为企业量体裁衣突出个性化,首先抢占经常发件客户,重拳出击,吸引顾客,慢慢的获得大的市场份额。然后随着公司规模的不断壮大,知名度的提高,管理能力的成熟,我公司会逐渐的向另外两端消费者市场进军,分享城市快捷配送市场这块大蛋糕。5.4目标群体汽车维修、配件,服装批发、零售,电子产品批发、零售。5.5销售战略为了促进公司的发展,我们会针对不同的目标群体采取不同的策略:第一:经常性发件者是推动我们公司发展的源动力,为了获得他们的青睐,我们会在提供“贵宾卡”的待遇,实现充值运费打8折的优惠措施,还定期免费提供一些我们公司有纪念价值的礼品,还可以参加我们公司的网上抽奖活动。第二:一般性发件者者是我们公司最具潜力的顾客,具有很大的发展空间。我们给他们提供“会员卡”的待遇,实现充值运费可以获得打9折的优惠,定期免费送一些纪念礼品,同时可以参加抽奖活动。只要我们公司提供一流的服务,就可以获得他们的信任,使他们成为我们公司的“贵宾卡”持有者。第三:偶尔性发件者是我们公司潜在的顾客,在我公司发件就可以参加我们公司的抽奖活动,同时我们会加大户外宣传的力度,如广告策划,发传单等形式,吸引顾客的眼球。5.6销售优势兼顾传统物流和快递业务优势。六、竞争风险分析6.1市场竞争风险分析:
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