当经营到一定阶段后,率先利用互联网宣传餐馆和个人网上蔬菜配送的模式。实现网上交易,搭上互联网的便车。Р5销售模式:针对中小餐馆主要的销售模式为市场销售人员上门向中小餐馆推销公司的服务,为餐馆在安全、价格、质量、新鲜度、便捷等方面提供一份满意的协议。(见附录)。针对个人市场的销售要以广告、互联网、电话等形式,影响顾客。Р Р第四章市场战略Р1、市场战略的理念:稳扎稳打,步步为营!Р2、市场战略的步骤:以石河子为点——以北疆市场的奎屯、克拉玛依等同质性强的城市为线——以南疆、北疆为圈——以圈位点再向中亚和内地成线状发展!Р中亚市场和内地市场Р北疆、南疆市场Р奎屯、克拉玛依市场Р石河子市场Р Р3、市场推广战略:在石河子市、奎屯、克拉玛依市采取公司直销的模式,全疆其它市场可以采取兼并或者加盟方式!Р4、战略细分:第一步抢占石河子市场(2011.10——2012.3):包括周边的沙湾和玛纳斯,各个县城中小馆配送市场占有率达到70%,这样石河子蔬菜配送的餐馆为350家,玛纳斯为100家,沙湾为100家。Р 第二布抢占奎屯和克拉玛依市场(2012.3——2013.8):包括乌苏、白碱滩、独山子、乌尔禾、阿勒泰等市场。各个城市市场占有率达到60%,预计中小餐馆蔬菜配送市场可以达到1500家。并开拓学校食堂和大型餐厅进行蔬菜配送,开始向个人蔬菜配送市场渗透。Р 第三布抢占全疆市场(2013.8——2013.10):市场业务将包括各类餐馆、食堂、单位等,及大部分个人配送市场。城市将包括昌吉、乌鲁木齐、库尔勒、阿克苏、喀什、阿拉尔市、哈密、吐鲁番、鄯善等地市场占有率达到全疆70%。Р 第四步抢占中亚和内地市场(2013.10——)吸纳更多的人才,筹集资金,稳定好蔬菜采购市场及完善运输体系,然后同时向中亚和内地的群体市场和个人市场,推广蔬菜配送。让人们足不出门,就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家!
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