因产品质量、产能不足原因,造成销量、回笼款减少部分,经公司经理班子研究批准后,可计入营销员实际完成目标考核。4.10营销部须严格执行公司批准定员定编。若遇编制调整,按照“减人不减资,增人不增资”的薪酬考核发放原则,由营销部提出薪酬修正方案,报总经理批准后执行。5、附则5.1本方案经公司经理办公会讨论通过后实施,并将在实施过程中予以完善。5.2本方案暂实行以一年,一年后根据实际运行情况决定是否调整。5.3本方案经批准后,公司将依据方案主要目标层层分解,由总经理与营销副总,营销副总与片区经理,片区经理与营销员签订目标责任状,并由公司企管部、财务审计部鉴证,以明确责权利关系。5.4本方案公司授权营销中心负责解释。附表:表1考核销售量及薪酬提成基数表表2超基础及目标销售量激励标准明细表表3陈欠款回收计划表起草人:审核人:批准人:表1考核销售量及薪酬提成基数表直销片区片区营销员客户基础销量(吨)目标销量(吨)力争销售量(吨)计划回款(万元)薪酬提成(元/回款1万元),(岗位薪酬提完为止)混装片区王高岭中石油东方公司100015中石化南方四物170025001921辽河分公司50060060015胜利油田200300240其他客户10010012415片区25004500288515陈建伟白笈沟煤矿20005000116035片区200050001160表2:超基础及目标销售量激励标准明细表营销员或片区经理基础销量(吨)目标销量(吨)力争销量(吨)超基础量至目标量之间每吨激励(元/超基础量1吨)超目标量至力争销售量之间每吨激励王高岭2500450010陈建伟2000500010表3陈欠款回收计划表客户单位2011年底陈欠款余额(元)2012年度计划回收(万元)责任片区备注石嘴山永安民爆公司500005000陈建伟银川恒泰翔民用爆炸物品公司970005000合计专业好文档精心整理欢迎下载
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