分析:保险是幸福家庭的安全带对安全有正确认识的人都知道,开车系上安全带是最基本的安全措施,不管你开的什么车,以什么速度行进。在生活中也如此,不论我们收入多少,生活负担有多重,都应该为自己系上一条安全带,买一份适合自己的保险,在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益,备而有用;一旦遇到坎坷时,也能避免使我们遭受最坏的际遇,得到最安全的保障提问话术:您知道吗?交通意外事故中重伤概率是21.42%;心脏病突然发作(如果年龄超过35岁)危险概率是1/77;我国医疗费用每年以20.84%速度递增。您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗?故事八:好人与上帝(客户群:我觉得现在的生活很好,买保险没必要)从前有一个好人,非常善良,有一天,他在路上遇到了车祸,然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门口,上帝却不让他进去,他很不服气:“我对家人那么好,做了那么多的好事,为什么不能进天堂?”于是,上帝指着人间让他看,他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头,他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用,而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年,他还没看完就大哭起来,上帝对他说:“虽然你是个好人,却不是个好丈夫、好父亲、好儿子,当然不能进天堂。”听到这里,好人流下了悔恨的泪水。故事分析:家庭与保险“泰坦尼克”沉没了,带着豪华与悲哀,因为豪华的船上,竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船,一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握,令家庭之舟安然、幸福地航行,但仅凭一人之力,很难抵挡突如其来的意外撞击。作为船长,我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇?作为家长,我们怎能漠视风险的存在呢?尽应尽的责任,维持不虞匮乏的生活,保全既有财产。作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。提问话术:你是否感到机遇可遇而不可求?你是否有时会这样感叹:当初如果抓住了这个机会…你是否承认:你正在为过去的等待而付出不必要的代价?
全文预览
