而是通过我自己的领悟,那我很佩服你,并且愿意去做的更好。Р第三:充分发挥我们的智慧,平时把准备工作做好,(多反省,多思考,多精进)在客户反对问题的过程,我们充分发挥我们的智慧,如何能够做到呢?唯一的方法,平时我们要把准备工作做好。比方说,每天晚上,我肯定会反省,有什么部分我需要改进,有什么方法我会做的更好,多精进多思考,然后把每个思考出来的经验,当成我成功的体验。意思是说,每次我失败了,我一定会想通,再次发生了我该去怎么做?那么,每当我们思考过经验之后,我们的智慧就增加了,我们再遇到同样的问题,就能畅通的挥发。Р第四:用幽默感表达事实,但保留面子。我们通过幽默感,表达我们想表达的事情,但保留对方的面子。Р第五:把保险生活化Р第六:把生活保险化绝对不能把保险保险化。请问大家,准客户喜欢听到保险这两个字吗?是不喜欢,他不喜欢,我们却说给他听,这叫做把保险保险化。天下最蠢的问题就是问他您买了保险没有。这句话,我们把保险保险化了。Р第七:进入“空”的境界Р主题二:如何进入“空”的境界Р 所谓空的境界,只有一个意识,就是让我们的思想顺畅,思考明确,流畅。要做到这一点我们要放下思想上的执着。1、放下自己的想法、看法和做法比方说,对方认为保险一点都没有用处,听到这句话我们要放下这种执着,我们要放下想法、看法和做法然后进一步的了解对方,比方说,我们遇到一位准客户,他很有钱,我们往往认定把保单介绍给他的孩子他一定会接受,这是我们的执着点,我们一定要放下这种想法。2、没有任何执着 3、运用想象的力量,看清对方的问题当对方说我没有钱,这句话我们必须运用想象的力量,他到底在说什么?我没有钱可以代表我真的没有钱,可以代表我不了解你在说什么,可以代表我对你没有信任感,可以代表我不喜欢你的公司,可以代表我的亲戚在卖保险。所以我没有钱这三个字,我们不要用我们惯性的思维来表达对方的思想。4、运用观察的力量,
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