客户类型Р邀约话术Р面谈话术Р结束语Р客户类型:Р1、老客户? 刚刚签单的客户? 需要解释疑问,巩固信任度,传递公司利好和提高专业水平? 很久没有联系的客户? 巩固老关系,传递利好,介绍产品,旧单体检,新单加保机会?2、准客户? 准备买保险的准客户:加大促成力度? 犹豫不决的准客户:通过送台历等,建立专业的服务形象? 认识很久,但是一直没有谈过保险的准客户:进入保险话题Р约访话术:Р新客户:Р 王先生:感谢您对幸福的支持与信任,也恭喜您为自己和家人做了明治的选择,家人一定会因为您的责任心倍感幸福!? 新年快到了,我们公司特制定了精致的xx回馈老客户,?既漂亮又实用,你看什么时间有空我给您送来,周二还是周六?Р约访话术:Р老客户:Р 李先生:又到新年了,祝福您全家新年大吉大利,富旺财旺运气旺!今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆,所以前段时间特别的忙,也没来得及去看您——?刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户,既漂亮又实用,不知道您哪天有空,周二还是周六,我给您送来?Р 正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品!Р面谈话术:Р老客户:Р 李先生:又到新年了,祝福您全家新年大吉大利,富旺财旺运气旺!今年我们公司推出的“财富尊享”卖的非常的火爆,所以前段时间特别的忙,也没来得及去看您——?刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户,既漂亮又实用,不知道您哪天有空,周二还是周六,我给您送来?Р 正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品!Р面谈话术:Р准客户:Р 尊享综述:一辈子返还、一辈子保本、一辈子领取,一代购买,三代收益,日计息月复利的年金保险。Р 财富尊享荣耀上市Р 这份理财方案是您最明智的选择,特别划算!Р产品基础:РFasterРMoreРFrequency
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