收入分配等。? 回到公司:整理客户信息,提前准备有针对性的理财、保障等产品建议书,同一险种保额高与低的各准备一份,甚至多份。Р特别提示:? 千万不要因为客户比较好说话,而在客户家说的过多。按照流程讲完四件事,切记不要多讲! 上门接触:30分钟左右完成。Р递送邀请函—上门四件事Р递送邀请函—金刚圈收集客户信息Р40-50%?衣食住行家庭基本生活支出Р10%左右人情往来Р各种投资(住房、股票、基金、珠宝等)Р储蓄Р每月收入的10%-15%家庭保障计划Р参考话术:Р业务员:陈先生,今天我还有一个想法跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图:大概40-50%是用于衣食住行等基本生活支出,您刚才提到这部份是2000元左右。另外还会有10%左右用于人情往来。然后还会有一点投资,比如股票、住房、基金、珠宝等,不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的??客户:是买的。Р业务员:不知道要供款多少年呢??客户:还有15年。?业务员:那就是说,陈先生还要供款给银行是1500*12*15=270000元,不知道是不是??客户:是的。?业务员:一般人的收入里还会有每个月存起来一点,不知道陈先生每月会存多少钱呢??客户:大约是1000元吧!?业务员:除此之外,一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划,以上的内容您可以到我们的理财讲座来,我们有专业的理财规划师跟您做交流,时间是….地点是….,这是邀请函,您届时带上它和身份证,我们不见不散。РFР酒会一般流程Р配合要点Р客户迎接? 暖场准备? 主持人开场Р 公司介绍? 产品介绍? 有奖问答? 签单产品展示Р 自由交流促成? 幸运抽奖Р会议开始前提醒客户准时到场,并提前打印好建议书准备好投保书,提醒客户关闭手机Р抽奖环节,为客户提供答案,并积极鼓励客户参与其中?多次促成Р自由交流时,配合主管做好促成工作(配合工具:客户意向书等)Р酒会会中配合要点
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