消费能力大大提升Р（3）?由于城市的独生子女政策，家长们普遍关注在经济孩子的健康成长'愿意在Р孩子身上花钱Р劣势：Р由于婴幼儿产品竞争激烈，产品多且杂，消费者很难辨别产品的好坏Р近年来，国内问题奶粉不断出现，很多消费者对国内奶粉失去信心，纷纷跑去香 港等地区抢购奶粉'导致国内市场不景气。РР机会：Р1）?国内生活水平日益提高高品质的婴儿奶粉需求在急速扩大增长率在中 低档婴儿奶粉的三倍以上。Р2）?母亲是婴儿奶粉的重度购买群体她们本身不专业但容易相信专家而 当时的奶粉多数停留在品质安全的产品特点层面心理层面的宣传并不多 见。Р3）?在中国广袤的二、三线城市和乡镇按部就班的外资品牌由于多方面原因 近年来尚无力顾及Р4）国家在香港发布奶粉限购令，限制高买奶粉数量，有利于国内奶粉业的发展 威胁；Р1）?资金不足Р2）?我们是大学生创业，管理经验还不够Р3）?同行业竞争者多，竞争激烈大Р3. 4P策略：Р产品策略：运用我们门店的产品组合来吸引客户，采取捆绑销售和品牌策略。Р价格策略：采用价值定价法。大量市场调查表明：婴幼儿产品的消费特征是，消 费者对产品质量非常敏感通常选择自己熟悉的产品或是知名品牌，其次才是价 格。Р渠道策略：在开始阶段，我们主要以“厂家一批发商一本店”的销售渠道。Р促销策略：Р广告策略：对于刚刚起步的“小资”来说，电视广告不太可能，因此在刚开始 时，我们主要采取户外广告、墙体广告、车体广告、派发传单等方式在大街小巷 宣传本企业，以引起消费者对产品的注意。Р微博、QQ、飞信等线上宣传Р公共关系：免费为妈妈们开展育婴知识讲座，以拉近和消费者的距离；利用各种 节日之际，如国际“三八”妇女节、消费者权益保护日、五一、十一、春节等重 大节日，精心策划活动内容把握消费者关注的热点，或者进行产品大优惠，或者 冠军宝贝大赛等各种形式的活动，举行婴儿喂养知识传播等不断进行营业推广，
全文预览
