公司良好的形象及宣传产品。Р2、网络宣传。Р公司可开展网络广告宣传活动,主要发表在各知名网站上,如新浪网、网易、雅虎,配有突出重点的论述宣传,同时还设计出宣传杂志,增加宣传效果。Р此外,公司成立自己的网站,宣传公司状况、产品概况及开展电子商务营销平台。Р3、参加一些免费的广告交换计划Р广告交换计划公司在其网站上为本公司进行宣传,作为交换条件,公司网站也为其作宣传,实现双赢的目标。Р4、设立推销团队,上门咨询服务。Р(二)人员推销Р公司的最初阶段可采取人员推销,通过销售人员与客户的直接交流,宣传产品信息,使客户对本企业产品有全面了解,对企业产生信任,最终达到销售产品的目的。同时可更全面深入准确地了解客户需求,研发出符合市场需求的产品,以利于产品的后期市场开发。Р(三)公关宣传Р 公关宣传的形式有:问卷调查;承办大型的学术交流会,研讨活动;网络公关等Р公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进,勇于创新,严谨求实,富于社会责任感的良好形象。Р 公司筹建初期,公关活动的重点为宣传产品优点,提高产品知名度的建设。Р 公司正式运营之后,公关活动的重点在于树立企业形象,吸引公众注意,与公众进行双向交流,加深公众对产品的认识,提高产品与品牌的知晓度与美誉度。Р四、定价策略Р1、投入期:针对国内外市场情况及产品本身的特性,我们拟采取成本加成定价法和薄利策略相结合。Р2、发展期:采取低价策略,以实现赢利多销,渗透市场。Р原因有:(1)竞争对手的出现,目标市场对价格比较敏感;Р(2)经营成本随着经营规模的扩大而降低,即边际成本减少。Р(3)随着公司的运转,各方面工作,比如工作经验的增加和设备的先进,会使产品质量提高,顾客大大增加,费用也随之降低。Р3、成熟期:以中间价格策略为主,对于竞争对手的降价,我们维持原价或降价小于竞争者,同时提高产品质量和增加产品服务项目,加强广告宣传。
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