择中青年市场及亚健康人群市场进行主攻,需要企业做好准确定位。 Р 要做出一个有效的市场营销策略,就必须要有自己的产品定位,而产品定位的关键是要找出消费者心智上的坐标位置,根据对主选目标市场消费者的分析,如老年人对于保健品崇尚物美价廉,对产品的功效尤为看重,故相关企业在产品定位上必须注重产品调理功能、延缓衰老的功效及品质上的宣传。对于价格不可定位得过高,中等偏低较为合适。在产品种类上,主推那些能保健及治疗中老年人慢性疾病的产品。通过优良的产品品质,大众化的产品价格,亲情般的服务来塑造保健品的品牌。 РР (二)准确选择保健品的竞争方式 Р 目前保健品市场竞争相当激烈,行业领导者品牌有:安利、完美、珍奥等知名品牌。同时 也有实力不凡的新进入者。从保健品目前实力及产品本身角度出发,根据目前市场竞争状况,新进入的企业应该选择避强的市场竞争定位,先放弃中等偏上及高端保健品市场,依托良好的产品功效及价格优势,迅速做大中等偏下保健品市场等实力雄厚及市场占有率达到一定程度以后再介入其他竞争市场。 Р (三)努力打造成为保健行业明星产品 Р 通过上述对产品定位及市场竞争的分析与选择之后,企业应明确将集中力量做透、做精、做专已选择的细分保健品市场,使广大消费者逐步接受保健品成为预防和改善身体的专家品牌。让保健品在消费者心目中占有一定的位置,从而打造保健类产品市场中的明星产品。 Р Р 参考文献 Р [1]朱洁琼.我国保健品市场营销中存在的问题及健康发展的对策.时代经贸,中下旬.2008,第15期. Р [2]马龙龙.中国消费者市场监测与分析报告.中国经济出版社,2007. Р [3]林建煌.消费者行为.北京:北京大学出版社,2004. РР Р 作者简介:徐剑锋(1975-),男,汉族,广西容县人,广州工商职业技术学院教师,研究方向:市场营销。 Р 3726795
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