客户的客户。Р潜在大客户是专注开展标识业务的,有一定规模的,年标识业务在50万元以上的,有一定量的需外协加工标识产品的公司或个人。РVIP客户一年时间内达成业务订单在50万以上,认同我们公司,合作良好,有意向建立长期合作关系的专业标识公司。Р潜在VIP客户专业标识业务公司,有一定规模,年标识业务在200万元以上,业务主要是一些中大型标识项目,每年会有一定量的标识项目、产品外发加工制作的,行业内口碑较好的公司或个人。Р Р二、KPI指标分解、预估分析РKPI指标保底300万、挑战350万Р 300万 50万Р预估与分析 100万 200万 VIP客户完成Р 中小型客户完成大型客户完成Р 24家*5万/家=100万 8家*25万/家=200万 1-2家*50万/家=50万Р 24家中小型客户 8家大型客户 1-2家VIP客户Р 4家目标客户达成1家中小型客户 3家潜在大客户达成1家大客户 5家潜在VIP客户达成1-2家VIP客户Р 24*4=96家目标客户 8*3=24家潜在大客户 5家潜在VIP客户Р 共需要目标客户125家Р 10家基础客户选出1家目标客户Р 125家*10=1250家基础客户Р 1250家基础客户通过网络、电话等信息分析、删选后剩400家Р 400家基础客户*1次/家=400次,平均40家/2人=10天(完成拜访调研) Р 96家*3次/家=288次 24家*6次/家=144次 5家*12次/家=60次Р 288次+144次+60次=500次,平均4家/天(2家/天/人)=125天(完成拜访公关) Р 10天+125天=135天, Р 业务开拓大约需500次客户拜访,约两人135天达成互动拜访任务。Р 计划完成互动拜访任务控制在3个季度,及2015年11月1日-2016年7月31日完成Р 135天÷9月=15天/月,及每月达成15天/2人的有效互动拜访任务
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