商，并把营销触角一向延伸到含有市场价值的县级市场，改变现在湖南其它空调自控产品品牌在地级市场长久以来的游击战方法，采取阵地战，建立和经销商长久利益关系的品牌化运作模式，对每个地域市场全部精耕细作，稳扎稳打。Р 销售计划书精选：Р 在下季度的工作计划中下面的几项工作作为关键的工作来做：Р 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团体。Р 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员，建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是根本。在下季度的工作中建立一个友好，含有杀伤力的团体作为一项关键的工作来抓。РРР 2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理措施。Р 销售管理是老大难问题，销售人员外出造访，见用户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提升销售人员的主人翁意识。Р 3)培养销售人员发觉问题，总结问题，不停自我提升的习惯。Р 培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质.，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的见解和推荐，业务潜力提升到一个新的档次。Р 4)建立约访专员。Р 依据销售同事在外出造访过程中碰到的一系列的问题，约好的用户忽然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成造访的目标。造成时间，资金上的浪费。Р 5)销售目标Р 下季度的销售目标最基础的是做到日日有进帐的单子。依据企业下达的销售任务，把任务依据详细情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。Р 我认为企业下季度的发展是和整个企业的综合素质，企业的指导方针，团体的建设是分不开的。提升实施力的标准，建立一个良好的销售团体和有一个好的工作模式和工作环境是工作的关键。
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