日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。月份营业额信息量客户量一月一万XX万10二月二万XX万12三月三万XX万15四月四万做一个书生商友信息量达到XX万18五月五万XX万18六月五万XX万18七月五万XX万18八月六万XX万18九月七万XX万18十月八万XX万18十一月五万XX万18十二月三万XX万18操 作市场学习培养销售人员搜集市场、竞争对手信息,并专人汇总针对重点市场信息进行针对性培训培训和分析(最主要的还是要熟悉市场,不要边市场上面有什么料都不知道。)产品学习由销售经理根据产品物性表进行分析(最主要的还是要让大家知道物性表怎么看)。技能培训每周安排1次培训,每次时间不定,培训完成后考核存档。自我学习每月安排一个学习主题,由销售人员自行寻找相应的书籍、网页自我学习,并提交一份学习心得和大家一起分享。机会成长日常会议中根据实际情况讨论;针对商机进行销售策略讨论和跟进;成长档案针对每个销售人员建立系统的学习档案;销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪;六、销售策划销售是一个系统工程,需要不断的强化和推进,形成销售局面,挖掘销售商机,并达成销售成交。1、日常销售策略:商机优先,策略跟进商机优先:客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;策略跟进:在商机跟进同时,辅以阶段性策略性产品推销,并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作项目机会操 作士气鼓舞早会评价各自优缺得失日常活动比赛胜了肯定是我们部门的,士气鼓舞完成,蔡经理那个部门的的人在这个方面士气一直很高(虽经)。九、队伍建设项目操作销售二,三部完善对工作人员的招聘与培训。团队建设跟着老总的脚印走。新人培训各部门经理、老员工责任到个人。
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