单 PPT讲解完毕后全体参与咨询人员 PPT教室第一次关单根据前期分配,营销主管可以在教室对自己的客户直接进行关单Р 咨询室第二次关单营销主管可将咨询者引领进咨询室或者空的教室进行单独关单Р DEMO教室或机房或游戏室第三次关单营销主管可以将家长引领进demo课教室或者孩子在游戏的机房,利用孩子的表现关单Р 教学区第四次关单营销主管可以引领家长参观学校,并且进行关单; Р DEMO教师踢单关单开始15分钟后 DEMO课教师教学区 1、DEMO课教师在教室应首先与孩子做好会话沟通,确认每个孩子是否喜欢这里的环境和教师,并询问“是否愿意来学习”或“要让家长给报名”等等?2、要协助营销主管进行孩子情况的介绍,与简单的沟通课程的优势等等,并给家长相关建议。 1、老师与孩子的沟通;?2、营销主管应提前与老师沟通好,这个孩子如何去踢,是英语表现好一定要维持兴趣,还是要让家长关注能力建设; Р PPT讲师踢单关单开始15分钟后 PPT讲师前台 PPT讲师如关单完毕或未分配关单,应适时在教学区内关注有效客户,在关单20分钟左右至前台,等待某些未缴费家长,可拖延离开时间询问家长“报了哪个班啊?”开始话题,并逐步询问未报名原因Р 踢单或协助关单营销主管尝试2次关单后主控人员或管理人员任何地点踢单或协助关单 1、帮助经验少的营销咨询;?2、协助其他营销关单,踢的主要内容以“某班只剩1或2个名额,控制好数量啊”、“财务要下班了,尽快缴费”、“你的那个家长来交某班的费用了,你去接待一下”3、家长已经到门口可以用demo调查表Р 随时把控关单中主控人员或管理人员任何地点调人调气势 1、咨询有问题或需要开会,给CC手机响一下或短信。?2、各自的特点和擅长的技巧进行关单和踢单,各挥所长。?3、及老师,让大家为了一个目标而努力。Р 收拾教室关单完营销主管、职能 demo教室,ppt教室保持整洁为下一场做准备
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