00 25% 55 2)应收账摧收电话共: 70 通、上门 28 次55 3)每周一上午 11:00 点检查下属所有应收账客户情况、理由、和对策 55 1.25 4)业务费用控制在~以内、检查每张发票有否注明所属客户 55 5)检查每次支出有否货比三家、每次支出￥ 300 以上分析理由后审批 55 3 销售团队培养提升 1)检查每个业务员每天做拜访客户彩排情况 20% 55 2)检查每个业务员背读销售对白情况 55 3)检查与指导每个业务员陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白 55 1.00 4)检查与指导每个业务员的潜在客户拜访前部属 55 5)每周培训一次《客户中心销售系统》和《公司内部运作流程》55 6)分析每个业务员的技巧和能力提升情况、部署下个月培训内容发给上司 55 4 专业与心态管理 1)考核下属专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪一次 15% 55 2)检查业务员每周上班时间、穿着标准 55 3)关心每个业务员心理和思想状况、引导正面思想、并做总结报告 55 0.75 4)5号前做好本月目标分解、和市场战略部署一分发给上司 55 5)启动和主持集体人才招聘系统每月两次 55 6)把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部 55 5 学习成长目标 1)看完《销售圣经》并写读后感五页 10% 55 2)看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言 55 3)看电影《开水房》并写感想和总结 55 0.50 4)看完《一分钟经理人》并写感想和总结 55 5)看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结 55 成绩: 奖励: 100% 5.00 5= A+ 卓越结果= 5.0 4=A很好结果=>4.0 提交者: ……………………………………. 3=B好结果=>3.0 营销总监 2=C可改善结果< 3.0日期: …………………………………….监督者
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