要素:以产品为基础,以服务为核心,以文化为灵魂,以创新为发展,以专业为运作。Р三把利剑(战略检验工具):时间性,全局性,赢利性。Р品牌广告策划制胜秘笈:要押韵、FAB(feature特点,advantage优点,benefits利益)、挖痛苦、挖幸福、要直白、多频率Р八套控点Р产品(技术研发能力)Р价格(融投资能力)Р推广(公关能力)Р渠道(渠道扩张能力)Р形象(品牌影响能力)Р服务(组织管理能力)Р人员(重点人际关系)Р营运(规则控制能力)Р3)品牌塑造推广策略Р策划核心一个字:儒(人需)Р品牌营销经常要问四个战略问题:Р1.你凭什么让人买你的产品----客户真正需求Р2.你凭什么让人拿高价买你的产品----品牌的形象品质(领先地位及功能)Р3.你凭什么让人总买你的产品----渠道促销沟通服务中的一切便利Р4.决定你的行业与企业生存与发展----最本质的最核心的落地因素是什么?Р策划核心一句话:你在哪儿?为什么在那个时候想要那个?РWho,Where,Why,When,What,WhichР策划推理步骤:三人四步四级Р谁?----客户Р在哪?----渠道Р需求----需要Р需序----顺序Р品牌制胜理念:客户需要是一盆,我将一盆分小碗,再将小碗分试管。Р策划工具表----6W4HРWho-客户是谁?РWhere-在哪儿?РWhy-为什么要那个?为什么要来?РWhen-什么时候要?什么时候告知?РWantWhat-想要什么?РWhich-要哪个顺序?选择方案?РHowdo-如何做到?РHowmuch-预算?РHowmany-数量?РHowlong-多久?Р策划效果的检验工具РAIDMAРAttention注目、停留РInterest进来РDesire想要РMemory记住РAction购买Р品牌形象=品牌诉求=品牌推广价值=品牌精神Р原则=吻合+贴切+正向+价值+显著+突出
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