解读第一节促销管理一、促销的基本常识促销是依托加油站网络资源,分析成品油零售市场特点和客户消费行为,组织开展一系列引起顾客购买欲望和购买行为的活动。1.2促销目的提高市场份额5实现销量提升1.1促销定义内容解读第一节促销管理1.3促销原则适时原则油卡非润一体化原则统分原则效益原则节约原则明确时间,做好宣传符合主题、满足个性注重实效、效益增长准确定位、节约费用综合考虑、共同提高一、促销的基本常识内容解读是指根据市场需要采取的降低加油站营业价格的促销形式。赠品促销价格促销是指为促进特定客户消费而赠送一定实物的促销形式。是一切依托加油卡开展的零售促销活动的总称,是零售促销的重要组成部分。加油卡促销优先考虑便利店商品主要形式商品价格应符合相关规定第一节促销管理1.4促销形式油站常见的促销活动来看看广东销售卡积分促销案例加油送降挂牌价卡优惠APP微信砸金蛋加油卡积分营销案例广东销售自2015年7月开始尝试加油卡6倍积分营销策略,以卡客户为中心,综合运用积分营销、油非互促等手段,最大程度增加客户粘性。打造“开口营销—客户开卡—持卡加油—积分兑换”的良性循环。2016年新增记名卡57万张,增长率达39%;卡消费量98万吨,同比增加7.4万吨,增幅为7.3%;全年产生积分6120万元,增长228%,兑换率63.6%;实现非油销售收入3891万元,同比增长345%。6倍积分加油卡积分营销-合禾加油站典型案例鼓励售卡促进充值0102引导消费积极兑换050403员工增收引导办卡、加强宣传多种促销,黏住客户刺激消费、累计积分强化培训、转变观念考核激励,员工增收加油卡积分营销-合禾加油站典型案例五季组合拳(一)强化培训,转变观念加油卡积分营销-合禾加油站典型案例(二)引导办卡,加强宣传优化售卡位置,调整礼品赠送方式加强宣传,激发客户办卡热情加油卡积分营销-合禾加油站典型案例制作微信公众号二维码袖标信
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