架、考核指标、管理细节Р卖场档案的建立与管理?预測及达到其所管理KA卖场的销售增长目标(每月/每季/每年)?完成公司下达的业绩指标,制定单品单店销售计划(每月/每季/每年)?有效合理分配运营费用,取得最大限度的投资回报?客户商业促销计划的谈判/执行?生意回顾及活动效果评估,对卖场进行综合分析?新品进场、新店统筹谈判?贸易条款的谈判?行政工作(如报销/上报KA报表等)?取得总部、门店的订单?通过卖场总部加强在购买点的可见度?建立门店的良好客情关系?依公司统一(进)售价,控制卖场产品(进)零售价?定期行店,协助卖场管理改进具体工作?关注卖场消费力水平?开拓新的销售空间,以期业绩有效增长Р人员工作安排Р库文档分享Р人员构架、考核指标、管理细节Р达到在其卖场内每家门店每周每月销售目标?获取门店订单,跟踪送货执行状况?在KA部认可促销的情况下,与门店洽谈有利陈列位置并检查活动的执行,拍取有效陈列照片?检查货架及仓库库存,记录出货数,避免断货,记录零售价、店内码、陈列面,在货架上的位置。?观察竞品动态(新品/促销/陈列/销售),做相关记录?理货:扩大陈列面,选择好的位置,执行公司要求的品项数?货架管理:争取及保持最大的产品销售空间?卖场所有工作事务的协调?关注产品末位淘汰情况,避免产品锁码、下架?与门店建立良好客情关系?关注卖场消费力水平?配合客户管理的相关工作Р人员工作安排Р库文档分享Р人员构架、考核指标、管理细节Р确保公司产品陈列于最佳位置?确保公司产品在超市的价格正确,完整?确保证公司产品的先进先出?确保陈列、端头无不良品(污秽、破损等)?确保商品无灰尘等?严格执行公司产品正常、促销售价,并及时反馈市场竞品价格?确保正常销售及促销活动的SKU不能短缺?确保公司各项推广指标在终端的落实?确保当期销售目标的达成?严格遵守公司各项与促销员现场推广相关的管理制度Р人员工作安排Р库文档分享
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