起草、修改、定稿。加强婚宴、寿宴的促销同上。“X酒店金秋美食节”9.18日开幕。环境、菜品、服务、宣传、营销措施得力、到位。拟订“十一黄金周”促销放案: 评估“中秋节”营销活动。总结经验,评估效果,表彰先进。十月实施“十一黄金周”营销方案。 做好国庆长假的经营活动。实施“重阳节”营销方案;策划组织老年人“寿宴”营销活动。侧重建立老干部、老年人消费群体客户档案,巧打“亲情牌”,树立桃源良好形象。评估“十一黄金周”、“美食节”的营销活动。 总结经验,评估效果,表彰先进。十一月策划组织“记者节”、“感恩节”营销活动。建立以记者、外国友人为主,整合以上人士客户档案。策划“圣诞节”、“元旦”营销活动。举办狂欢圣诞、元旦节文艺晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并设立会员建议箱,让众多的提建议,以改善我们工作中存在的不足,以便在以后的日子里更好的为会员服务。设立最佳建议奖奖项,以资鼓励会员们提更多的建议,并监督我们的服务质量。借此扩大社会影响,提高酒店的美誉度。评估“圣诞、元旦节”营销活动。总结经验,评估效果,表彰先进。十二月实施“圣诞节”营销活动。策划实施“元旦”营销活动。策划2009年春节营销方案。研讨、修改、完善、定稿。全面总结营销工作。总结经验,评估效果,表彰先进。 探讨、制定未来营销工作计划。研讨、修改、完善、定稿。7.2 激励方案 销售部目标考核指标:按方案中淡旺季各月任务标准执行工资发放另案考核超额完成任务,按超出比例以工资总额为基准奖励,当月兑现超出部分奖金给散客销售代表房价提成奖励每天散客开房数:按方案中标准执行散客房达到标间**8元/间、大床间当月兑现奖金(方案:略)为了便于对销售代表考核,凡销售经理提前下单,接待、大副确认即可算为其业绩。销售部编制:10人部门经理:1人;销售经理3人(负责旅行社团队业务、负责商务、会务散客)
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