1Р泉州浦西、晋江项目:刘元良?2015年2月27日Р争当传教士?——“老带新”在尾盘项目的实践Р面对?运作三年?开业两年多?库存量超过50%?营销费用被双80%预警?市场口碑一片叹气的老项目Р除了重塑信心、做好基本功,我们别无选择!Р如此艰难困惑的现实情况下Р2014年晋江项目累计成交1264套?平均每月成交105套?平均每天成交3.5套Р是整个大泉州地区唯一单盘销售超千套的项目Р职场名言:?我们存在的价值?在于我们解决问题的能力?能解决的问题越大?我们的价值越大Р60%Р是“泛老带新”成交!Р从数据中我们惊喜地发现:Р【泛老带新】是指:Р老业主再次购买?老业主介绍新客户购买?老客户介绍新客户购买?老业主的朋友的朋友购买?老客户的朋友的朋友的朋友购买?……Р逆势环境,如何寻求一条可行的去化之路?Р回归老客户?回归老带新Р不再浅尝辄止?而是做精做细Р老带新目的:Р1Р通过给予老客户利益,调动其积极性,立足项目客群特性扩大圈层营销。Р2Р给予新客户专属优惠(或奖励),挤压其下定购买产品,帮助现场成交。Р3Р利用老客户资源,节约营销成本,促进项目口碑传播,提升品牌美誉度。
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