定有行为,行为的发生还需要其他因素(需求程度、合理性权衡等)? 2、相同动机可能表现为不同行为(成就动机)? 3、相同行为可能由不同动机引起(努力工作)Р动机与行为效率Р动机理论Р本能理论Р驱力理论Р诱因理论Р动机理论Р本能理论:人类一切思想和行为的基本源泉和动力Р 驱力理论:有机体的生理或心理驱力是人类行为的动机Р 诱因理论:从有机体的外部来寻求行为的动因,强调外界的诱因在行为产生的作用Р个体认知的不一致能产生动机,从而激发个体努力减少或消除这种不一致。? ? 1、认知平衡理论? 心理学家海德 P-O-X P与O各代表一个人,X是第三者或态度对象?(1)喜欢某人,则对某人的工作也很赞赏?(2)不喜欢某人,则认为他的朋友也不是好东西?(3)喜欢某人,但对他的工作表现不能赞同-(赞同他的工作表现,或不再喜欢此人)Р动机的认知一致性理论Р2、认知失调理论费斯汀格? 做了一项与态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉? 个体认识到自己的态度之间、或者态度与行为之间存在着矛盾?(1)改变自己对戒烟的态度,使其与以前的行为一致(我喜欢吸烟,我不想真正戒掉)。?(2)如果两个认知不一致,可以通过增加更多一致性的认知来减少失调(吸烟让我放松和保持体型,有利于我的健康)。?(3)改变认知的重要性让一致性的认知变得重要,不一致性的认知变得不重要(放松和保持体型比担心30年后患癌更重要)。?(4)让自己相信自己之所以做出与态度相矛盾的行为是因为自己没有选择(生活中有如此多的压力,我只能靠吸烟来缓解,别无他法)。?(5)使自己的行为不再与态度有冲突(我将再次戒烟,即使别人给也不再抽烟)。Р动机的认知一致性理论Р当个体面对成就情境中某些特定的行为结果时,就会寻找产生的原因,个体随后的动机水平也就不同。? 韦纳总结出三种特性:部位、稳定性和可控制性。根据可能性划分,总共分成三纬度八因素。Р动机的归因理论
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