删除对公司贡献小的客户?删除对公司贡献小的产品?删除对公司贡献小的老白兔Р2,经营的过程就是整合的过程Р整合人才,产品,技术,上下游渠道Р3,经营的过程就是算账的过程Р公司的盈利区间Р经营是什么?РXXXXXXX有限公司Р1Р8РofР25Р1Р1、战略Р2、目标Р3、资源Р最重要要素?(1)经营偏向外部,经营主体是企业决策层?(2)经营解决效益问题Р做好经营的三要素Р当我们没有办法统一员工思想的时候,我们就统一员工的目标,用目标去统一思想设定目标的步骤及流程Р做战略就是对未来做一个假设,经营企业的过程就是对我们的假设求证的过程?做战略的终点:追求幸福,企业幸福、客户幸福、家庭幸福、客户幸福、员工幸福等?做战略的核心:活着,把当下资源优势发挥最大化РXXXXXXX有限公司Р1Р9РofР25Р1Р目标设定要考虑的因素Р根据老产品的过去1-3年的业绩规律Р按人均单产计算:?①人均单产=销售额/业务员人数(建议选用)?②销售额=销售额/全员人数Р因增加新市场,新渠道而增加的业绩Р因增加新产品而增加的业绩Р1、老产品Р2、新产品Р3、新市场,新渠道Р4、新增加人力资源Р5、国家政策、经济环境、行业发展阶段、企业资源及竞争优势РXXXXXXX有限公司Р1Р10РofР25Р1Р保底目标Р参照值是过去1-3年业绩的增长规律或平均值Р低于保底目标,工资为基本工资Р完成底线目标,工资为基本工资+绩效工资Р平衡目标Р用来做绩效考核与签订目标责任书的目标,这个目标也可以是公司下发或团队自己申请;Р完成平衡目标,工资为基本工资+绩效工资+奖金Р冲刺目标Р一般取平衡目标的1.3-1.5倍Р完成冲刺目标,工资为基本工资+绩效工资+奖金+固定奖励Р固定奖励包括(现金、车子、房子、股份、度假等Р设定的目标Р目标设定与规划:11月20日以前规划好下一年度目标,12月20号之前定板РXXXXXXX有限公司
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