尼尔森数据分析培训

Confidential and proprietary.8单点卖力单点卖力(Share In Handler)衡量每个铺货点上某个产品的销售份额公式Value Share/Volume Share WTD Distribution单点卖力(S.P.P.D.)衡量每个铺货点上某个产品的销售量公式Value Sales/Volume Sales WTD Distribution方法:品牌或SKU的市场份额除以当前的加权铺货率再乘以100单点卖力Copyright ?2012 The pany. Confidential and proprietary.*?例如:SKU 1 JFMAMJJASOND加权铺货率 90 85 80 80 80 80市场份额 3.5 3.2 3.0 3.2 3.5 4.0 单点销售 3.9 3.8 3.8 4.0 4.4 5.0 单点销售份额(SIH)解释:1. 由于铺货下降导至在1月至6月期间的份额丢失解释:1.从7月开始,份额呈现持续上升是由于单点卖力增长2.单点卖力增长暗示了潜在的市场份额,铺货率应提升Copyright ?2012 The pany. Confidential and proprietary.*?SPPD和SIH是有一个有效的指数。但他不应单独使用,应把铺货率水平相应的不同品牌或SKU比较;?并非新增加一个铺货点,即可保证跟之前的份额上涨水平;?在品牌的销售过程周期早期得以实现铺货率主要是在较大规模的商店,当铺货率延伸至较小规模的商店,将表现为SPPD下降,并非一定是产品在以前的店铺表现力下滑在分析SPPD和SIH时需注意的几点