终端店铺? 相关公式Р用数据改进管理? 用数据推动工作Р关闭手机Р积极参与Р放松心情Р遵守时间Р课堂要求Р培训须知Р店铺销售差?是因为:Р店里没有人!Р我们这边下雨!Р好卖的货品没有补到货!Р我们的价格太高!Р我们衣服款式,颜色太单调!Р我们的活动不够好,力度不够大!Р店长培训课程Р1. 对销售的理解Р2. 店铺销售数据分析Р课程大纲Р概念1:影响业绩的因素Р产品(设计,价格,质量,面料,断货)?竞争对手(价格,面料,质量,宣传推广)?环境位置(人流量、消费人群、交通及走向,推广)?时间天气(周末,节假日,天气情况)?人员(人手安排,销售能力,服务水平,产品知识)?货品(畅销滞销款,销售数据分析,陈列)?货场(气氛,灯光,音响,整洁)?管理(执行,跟进,变化)?品牌(影响力、品牌定位、美誉度)Р商品价格=商品实质价格+附加价值?商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式?附加价值=环境+陈列+售后+服务……Р概念2:价格、价值?Р概念3:提升销售的定律公式Р连带率Р人流量Р进店率Р成交率Р销售Р平均单价Р×Р×Р×Р×Р=Р店铺20问Р1.店长是否制定每天的销售业绩指标??2.店长是否知道店铺的畅销款?库存是否充足??3.是否找到畅销款的替代款??4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售??5.每周找出滞销商品?Р店铺20问Р6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样??7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点??8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品??9.同事是否一直在卖价格低的商品??10.店长是否制定每周的主推商品?Р店铺20问Р11.是否教员工主推款的卖点??12.客流高的地方货品销售好吗??13.每天计算连带率了吗??14.是否制定员工连带率指标??15.是否教员工搭配主推商品?
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