终端店铺相关公式用数据改进管理用数据推动工作关闭手机关闭手机积极参与积极参与放松心情放松心情遵守时间遵守时间课堂要求培训须知店铺销售差是因为: 店里没有人! 我们这边下雨! 好卖的货品没有补到货! 我们的价格太高! 我们衣服款式,颜色太单调! 我们的活动不够好,力度不够大! 店长培训课程 1. 对销售的理解 2. 店铺销售数据分析课程大纲概念 1:影响业绩的因素产品( 设计,价格, 质量,面料,断货) 竞争对手(价格,面料, 质量,宣传推广) 环境位置(人流量、消费人群、交通及走向,推广) 时间天气(周末, 节假日,天气情况) 人员(人手安排, 销售能力,服务水平, 产品知识) 货品( 畅销滞销款, 销售数据分析, 陈列) 货场(气氛,灯光,音响,整洁) 管理( 执行,跟进,变化) 品牌(影响力、品牌定位、美誉度) 商品价格=商品实质价格+附加价值商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式附加价值=环境+陈列+售后+服务……概念 2:价格、价值? 概念3:提升销售的定律公式连带率人流量进店率成交率销售平均单价××× ×= 店铺 20 问 1.店长是否制定每天的销售业绩指标? 2.店长是否知道店铺的畅销款?库存是否充足? 3.是否找到畅销款的替代款? 4.是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售? 5.每周找出滞销商品? 店铺 20 问 6.数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样? 7.有没有和员工一起寻找滞销款的卖点? 8.橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品? 9.同事是否一直在卖价格低的商品? 10. 店长是否制定每周的主推商品? 店铺 20 问 11. 是否教员工主推款的卖点? 12. 客流高的地方货品销售好吗? 13. 每天计算连带率了吗? 14. 是否制定员工连带率指标? 15. 是否教员工搭配主推商品?
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