流程Р没有重视对资质一般的置业顾问的培训和标准化咨询设计Р·销售顾问培训、合格上岗及淘汰流程不够完善Р·销售全部依赖代理,缺少自身的销售精英人员,缺乏对现场淸洁和保安资源的最优利用Р销售代理人员流动非常快,每月50%的流失率,培训有缺失Р合作初期,代理公司给予万科的是骨干人员:合作期变长后,万科成了代理公司的培训Р基地,骨干被调动到其他品牌楼盘;没有与代理公司形成战略合作伙伴关系Р代理的佣金、底薪较低,造成销售人员流失到其他行业Р路漫漫其悠РРР售现场接待流程主要问题点Р深圳公司销售Р片次到Р电航车回Р停车接行Р无固定接待岗、靠销售代Р理人员轮岗接待、部分销Р售人员不主动热情,导致Р、体Р客户到访无人接待Р净售1角Р品基本情Р来片区规髦Р来访客登记Р问候,指引Р问客Р样板脚让角Р解客户而Р给予国等Р界方Р治读Р使用Р告知自已题后РРР售现场接待流程主要问题点Р深圳公司销售Р片次到Р电Р停车接行Р户型是面积Р、体Р销售人员不能将项目优势Р净售1角Р和特点等重要信息第一时Р品基本情Р间告知客户,项目信息无Р来片区规髦Р法完整传达Р来访客登记Р问候,指引Р问客Р样板脚让角Р解客户而Р给予国等Р界方Р治读Р使用Р告知自已题后РРР售现场接待流程主要问题点Р圳公司铛售Р片次到Р电Р停车接行Р户型是面积Р、体Р净售1角Р品基本情Р来片区规髦Р到访客户登记,所录信息不Р来访客户记目问题三完整、有错误、客户资源未Р能实现不同项目间的共享Р问候,指引Р问便客厂Р样板脚让角Р解客户而Р给予国等Р界方Р治读Р使用Р告知自已题后РРР售现场接待流程主要问题点Р深圳公司销售Р片次到Р电Р停车接行Р户型是面积Р、体Р净售1角Р品基本情Р来片区规髦Р问便客厂Р样板房参观受天气影响会有Р问题四制约、无样板房专职讲解人样板房讲Р解客户而Р客户自己体验获得信息Р界方Р有限、难以产生购房冲动Р使用Р告知自已题后
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