数和参加人数有限,而成功的科室会往往能弥补二者的不足。是我公司目前临床推广工作的重点之一。Р召开科室会的目的Р告知科室药品进入本院?传递产品及我方销售服务信息?获得科室首肯,能处方用药?认识目标医生?影响更多医生Р经常应用的形式Р1:交接班时简单讲课形式(常用于:处方启动)?2: 午餐会、或晚餐前会议(常用于:科室上量)Р两种形式会议准备要求Р一简单科室讲课会?1科室主任前期沟通,初步达成意向?2 时间场地准备:多在医生办公室和示教室举行?3 人员:科室全体医生,部分护士、临床代表?4 物料:A 展示类:PPT、投影仪、电源、宣传彩页、样品包装盒等? B 礼品: 公司品牌提示物或处方提示物,临时小礼品? C 记录:签到表、照片?5 讲课人:邀请的专业讲课人或临床代表?6 会议议程:科主任讲话、讲课人讲课、科主任总结、发放礼品Р两种形式会议准备要求Р二活动(餐饮)科室推广会?1、科室主任前期沟通,初步达成意向,与重点医生沟通,做好配合。?2 、时间场地准备:参考科主任意见选择酒店(必须具备投影条件)?3 、人员:科室全体医生,我方代表?4 、物料:A 展示类:PPT、投影仪、宣传彩页、样品包装盒等? B 礼品: 公司品牌提示物或处方提示物,临时小礼品? C 记录:签到表、照片? D 餐饮:菜单最好预先点好,酒水、重点医生清楚?5 、讲课人:公司讲课人或代表?6 、会议议程:讲课人讲课、重点医生体会,科主任总结、发放礼品、就餐。Р医院内科室推广会步骤Р会前准备:周密准备行动计划?会议中期:注意演讲控制会场?会议后期:评估效果紧密跟进Р会前准备Р第一步:设定会议目标; ?第二步:收集客户背景资料;?第三步:听众需求分析;?第四步:确定演讲内容;?第五步:熟悉会场情况;?第六步:准备视听设备;?第七步:预约(科主任是关键)?第八步:赴会;?第九步:预演排练; 第十步:避免摩菲效应。
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